売上は、市場の特徴や販売方法によって大きく変動します。特に、新たな市場やこれまでとは違う販売方法を試すのか、それとも既存の市場や販売方法で着実な成長を目指すかについては明確に決めておくことが大切です。
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できる限りコストを下げつつ、売上を最大化するためにできる取り組みがインストアマーチャンダイジング。 そして、その中の一手法としてスペースアロケーションがあり、それは店内スペース利用の最適化での売上最大化を目指すものでした。これを機会にさらに効果的なスペースアロケーションを検討し、販売促進・売上拡大を目指しませんか？
たとえば、スーパーやドラッグストアなどの場合は、周辺地域の人口や年齢層、よく利用される交通手段といったデータを参考に売上予測を立てます。
予測の精度アップに気を取られ、重箱の隅を突き回すような無駄な努力は、可能なかぎり避けるべきでしょう。
株式会社ゼンリンマーケティングソリューションズ クリエイティブ本部／デジタルソリューション部
売上予測を正確に算出することは、生産量・在庫の適正化、経費の適正化、人員の適正化を実現し、最終的には企業の利益の最大化に繋がります。
この指標は、特に実力のある営業担当者や、限られた件数で高い受注率を誇る担当者に対して設定するのが効果的です。彼らが更にその能力を発揮するための指針となり、営業の質の向上に寄与します。
この売上分析の指標は、リードが受注に至るまでの時間を示し、営業機会数、見込み客の成約率と共に、営業パイプラインの全体像を提供します。
お客様の購買意欲をくすぐるアピールを戦略的に行うことで、商品の売上アップに繋げることが出来ます。
したがって、販売実績データは日頃からきちんと管理することが大切です。
実際の成長率については、去年と今年の営業状況の変化により数値が異なる可能性があります。
過去の実績がない商品・サービスを販売する場合や、取り巻く環境が大きく変化した場合でも、前項で紹介した「過去の売上実績から予測する方法」と比較して、精度の高い予測をすることが可能となります。
逆に、売れないという予測をしてしまった場合は、在庫が足りずに欠品状態が続き、需要はあるのに売ることができないという機会損失を招くことになるのです。